{"id":32269,"date":"2020-07-21T19:53:43","date_gmt":"2020-07-22T02:53:43","guid":{"rendered":"https:\/\/tradeshift-old.local\/b2b-marketplace\/"},"modified":"2026-09-14T15:13:10","modified_gmt":"2026-09-14T22:13:10","slug":"b2b-marketplace","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/tradeshift.com\/fr\/b2b-marketplace\/","title":{"rendered":"B2B marketplace"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\" id=\"wpb-content-root\"><p>[vc_row equal_height=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb reverse_row=\u00a0\u00bbtrue\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbhero-video b2b-hero\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1670001533484{background-color: #0a37f0 !important;}\u00a0\u00bb][vc_column offset=\u00a0\u00bbvc_col-lg-6&Prime;]<div class=\"custom-video\"><video id=\"customVideo_1\" width=\"2000\" height=\"1200\" muted=\"\" poster=\"https:\/\/tradeshift.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/tradeshift-placeholder.jpg\" autoplay  playsinline controls><source src=\"https:\/\/tradeshift.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Tradehshift-Homepage-Loop.m4v\" type=\"video\/mp4\"><source src=\"https:\/\/tradeshift.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Tradehshift-Homepage-Loop.webm\" type=\"video\/webm\"><\/video><\/div>[\/vc_column][vc_column offset=\u00a0\u00bbvc_col-lg-6&Prime;][vc_custom_heading text=\u00a0\u00bbeCommerce\u00a0\u00bb font_container=\u00a0\u00bbtag:h4|text_align:left|color:%23ffffff\u00a0\u00bb use_theme_fonts=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1670001445787{margin-bottom: 5px !important;}\u00a0\u00bb][vc_custom_heading text=\u00a0\u00bbB2B Marketplaces\u00a0\u00bb font_container=\u00a0\u00bbtag:h1|text_align:left|color:%23ffffff\u00a0\u00bb use_theme_fonts=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1670826937718{margin-top: 0px !important;}\u00a0\u00bb][vc_column_text el_class=\u00a0\u00bbtext-white\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1670021276948{margin-bottom: 30px !important;}\u00a0\u00bb]Gr\u00e2ce \u00e0 notre plateforme de march\u00e9 B2B en ligne, nous vous aiderons \u00e0 faire de l&rsquo;automatisation B2B la norme pour tous les aspects de votre activit\u00e9 : de la passation de commandes \u00e0 la facturation, en passant par les autres transactions et communications qui ont lieu entre vous et vos fournisseurs.[\/vc_column_text][vc_btn color=\u00a0\u00bbwhite\u00a0\u00bb title=\u00a0\u00bbEn savoir plus\u00a0\u00bb align=\u00a0\u00bbleft\u00a0\u00bb link=\u00a0\u00bburl:%23what_is_b2b|\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbinner\u00a0\u00bb][\/vc_column][\/vc_row][vc_row equal_height=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb el_id=\u00a0\u00bbpage-nav-section\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1670179622718{padding-top: 81px !important;}\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbb2b-nav-section\u00a0\u00bb][vc_column width=\u00a0\u00bb1\/4&Prime;]<div id=\"page-nav\"><ul class=\"page-nav-menu\"><li id=\"page-menu-item-1\" class=\"page-menu-item\"><a href=\"#what_is_b2b\">What is a B2B Marketplace?<\/a><\/li><li id=\"page-menu-item-2\" class=\"page-menu-item\"><a href=\"#main_features\">Main features of a B2B eCommerce platform<\/a><\/li><li id=\"page-menu-item-3\" class=\"page-menu-item\"><a href=\"#advantages_of_b2b\">Advantages of using a B2B eCommerce Marketplace<\/a><\/li><li id=\"page-menu-item-4\" class=\"page-menu-item\"><a href=\"#disadvantages_of_b2b\">Disadvantages of using a B2B Marketplace<\/a><\/li><li id=\"page-menu-item-5\" class=\"page-menu-item\"><a href=\"#how_tradeshift_helps_your_business\">How Tradeshift helps your business<\/a><\/li><li id=\"page-menu-item-6\" class=\"page-menu-item\"><a href=\"#faq\">FAQ<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\t<script>\n\t\tjQuery(document).ready(function($) {\n\t\t\t$(\"body\").addClass('has-sticky-nav');\n\n\t\t\tconst options = {\n\t\t\t\trootMargin: \"0px\",\n\t\t\t\tthreshold: 0.1,\n\t\t\t}\n\t\t\tconst observer = new IntersectionObserver(entries => {\n\t\t\t\tentries.forEach(entry => {\n\t\t\t\t\tconst id = entry.target.getAttribute(\"id\");\n\t\t\t\t\tif (entry.intersectionRatio > 0.1) {\n\n\t\t\t\t\t\t$(`#page-nav ul li a[href=\"#${id}\"]`).parent().addClass(\"active\");\n\n\t\t\t\t\t} else {\n\n\t\t\t\t\t\t$(`#page-nav ul li a[href=\"#${id}\"]`).parent().removeClass(\"active\");\n\n\t\t\t\t\t}\n\t\t\t\t});\n\t\t\t}, options);\n\n\t\t\t\/\/ Track all sections that have an `id` applied\n\t\t\tdocument.querySelectorAll(\"#page-nav-section .vc_inner[id], #page-nav-section .content-section[id]\").forEach((div) => {\n\t\t\t\tobserver.observe(div);\n\t\t\t});\n\n\n\t\t});\n\n\n\n\t<\/script>\n\n\t[\/vc_column][vc_column width=\u00a0\u00bb3\/4&Prime;][vc_row_inner el_id=\u00a0\u00bbwhat_is_b2b\u00a0\u00bb][vc_column_inner width=\u00a0\u00bb12\/12&Prime;][vc_custom_heading text=\u00a0\u00bbQu&apos;est-ce qu&apos;une place de march\u00e9 e-commerce B2B ?\u00a0\u00bb font_container=\u00a0\u00bbtag:h3|font_size:28px|text_align:left\u00a0\u00bb use_theme_fonts=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1670178138557{margin-top: 0px !important;}\u00a0\u00bb][vc_column_text css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1670352808658{margin-bottom: 35px !important;}\u00a0\u00bb]Une <a href=\"https:\/\/tradeshift.com\/fr\/plate-forme-de-marketplace-b2b\/\">place de march\u00e9 e-commerce B2B<\/a> constitue une solution id\u00e9ale pour permettre aux organisations de nouer facilement des relations et d&rsquo;\u00e9changer avec d&rsquo;autres entreprises. Elle leur offre \u00e9galement la possibilit\u00e9 de regrouper et de rationaliser leurs communications et leurs transactions commerciales sur une seule et m\u00eame plateforme en ligne.<\/p>\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 des plateformes et des outils num\u00e9riques prenant en charge les fonctionnalit\u00e9s du commerce \u00e9lectronique B2B, une place de march\u00e9 B2B traite les commandes et les transactions enti\u00e8rement en ligne, cr\u00e9ant ainsi un processus transactionnel simplifi\u00e9 et rationalis\u00e9.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00a0\u00bb1\/3&Prime;][vc_single_image image=\u00a0\u00bb42173&Prime; img_size=\u00a0\u00bblarge\u00a0\u00bb alignment=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb max_width=\u00a0\u00bb170px\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1670276433002{margin-bottom: 19px !important;}\u00a0\u00bb][vc_custom_heading text=\u00a0\u00bbRegrouper et organiser\u00a0\u00bb font_container=\u00a0\u00bbtag:h4|font_size:21px|text_align:center|color:%230a37f0|line_height:normal\u00a0\u00bb use_theme_fonts=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1670002649937{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 38px !important;}\u00a0\u00bb font_weight=\u00a0\u00bb500&Prime;][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00a0\u00bb1\/3&Prime;][vc_single_image image=\u00a0\u00bb42169&Prime; img_size=\u00a0\u00bblarge\u00a0\u00bb alignment=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb max_width=\u00a0\u00bb171px\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1670276448796{margin-bottom: 19px !important;}\u00a0\u00bb][vc_custom_heading text=\u00a0\u00bbG\u00e9rer son activit\u00e9 sur une seule plateforme en ligne\u00a0\u00bb font_container=\u00a0\u00bbtag:h4|font_size:21px|text_align:center|color:%230a37f0|line_height:normal\u00a0\u00bb use_theme_fonts=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1670002665526{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 38px !important;}\u00a0\u00bb font_weight=\u00a0\u00bb500&Prime;][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00a0\u00bb1\/3&Prime;][vc_single_image image=\u00a0\u00bb42185&Prime; img_size=\u00a0\u00bblarge\u00a0\u00bb alignment=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb max_width=\u00a0\u00bb209px\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1670276463861{margin-bottom: 19px !important;}\u00a0\u00bb][vc_custom_heading text=\u00a0\u00bbR\u00e9seautage et \u00e9changes commerciaux avec d&apos;autres entreprises\u00a0\u00bb font_container=\u00a0\u00bbtag:h4|font_size:21px|text_align:center|color:%230a37f0|line_height:normal\u00a0\u00bb use_theme_fonts=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1670002681147{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 38px !important;}\u00a0\u00bb font_weight=\u00a0\u00bb500&Prime;][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00a0\u00bb12\/12&Prime;][vc_column_text]Une place de march\u00e9 B2B se caract\u00e9rise par sa plateforme ou son logiciel de commerce \u00e9lectronique, qui permet aux entreprises de se connecter en toute s\u00e9curit\u00e9 avec d\u2019autres organisations et de mener leurs activit\u00e9s depuis un seul et m\u00eame endroit. \u00c0 l\u2019instar d\u2019une plateforme B2C traditionnelle, les places de march\u00e9 B2B sont des espaces o\u00f9 les entreprises ach\u00e8tent et vendent des produits, g\u00e9n\u00e9ralement en gros.<\/p>\n<p>Une place de march\u00e9 B2B se caract\u00e9rise par sa plateforme ou son logiciel de commerce \u00e9lectronique, qui permet aux entreprises de se connecter en toute s\u00e9curit\u00e9 avec d\u2019autres organisations et de mener leurs activit\u00e9s depuis un seul et m\u00eame endroit. \u00c0 l\u2019instar d\u2019une plateforme B2C traditionnelle, les places de march\u00e9 B2B sont des espaces o\u00f9 les entreprises ach\u00e8tent et vendent des produits, g\u00e9n\u00e9ralement en gros.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1676586641431{margin-top: 40px !important;margin-bottom: 0px !important;border-top-width: 0px !important;border-bottom-width: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;background-color: #000000 !important;}\u00a0\u00bb][vc_column_inner width=\u00a0\u00bb2\/3&Prime; css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1676586585789{margin-left: 30px !important;padding-right: 80px !important;}\u00a0\u00bb][vc_custom_heading text=\u00a0\u00bbVous souhaitez en savoir plus sur les places de march\u00e9 B2B ?\u00a0\u00bb font_container=\u00a0\u00bbtag:h2|text_align:left|color:%2330d9ab\u00a0\u00bb use_theme_fonts=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb][vc_column_text el_class=\u00a0\u00bbtext-white\u00a0\u00bb]T\u00e9l\u00e9chargez la version eBook de cette page pour d\u00e9couvrir tout ce que vous devez savoir pour vous lancer dans les places de march\u00e9 B2B. Et en plus, vous n&rsquo;avez aucun formulaire \u00e0 remplir, gr\u00e2ce \u00e0 Tradeshift.[\/vc_column_text][vc_btn color=\u00a0\u00bborange\u00a0\u00bb title=\u00a0\u00bbT\u00e9l\u00e9charger\u00a0\u00bb link=\u00a0\u00bburl:https%3A%2F%2Ftradeshift.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2023%2F02%2FTradeshift-B2B-Marketplace-eBook.pdf|target:_blank|\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1676586607832{margin-top: 20px !important;}\u00a0\u00bb][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00a0\u00bb1\/3&Prime;][vc_single_image image=\u00a0\u00bb44810&Prime; img_size=\u00a0\u00bblarge\u00a0\u00bb max_width=\u00a0\u00bb350px\u00a0\u00bb][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner el_id=\u00a0\u00bbmain_features\u00a0\u00bb][vc_column_inner width=\u00a0\u00bb12\/12&Prime;][vc_custom_heading text=\u00a0\u00bbQuelles sont les principales fonctionnalit\u00e9s d&apos;une plateforme de marketplace e-commerce B2B ?\u00a0\u00bb font_container=\u00a0\u00bbtag:h3|font_size:28px|text_align:left\u00a0\u00bb use_theme_fonts=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1670178385530{margin-top: 28px !important;margin-bottom: 32px !important;}\u00a0\u00bb][vc_column_text]Une plateforme de commerce \u00e9lectronique B2B offre de nombreuses fonctionnalit\u00e9s et options qui contribuent \u00e0 am\u00e9liorer l&rsquo;efficacit\u00e9 et \u00e0 r\u00e9duire les risques commerciaux. Cependant, les plateformes de march\u00e9 B2B les plus performantes ont toutes un point commun : elles ont conscience de l&rsquo;avantage concurrentiel qu&rsquo;elles offrent et mettent en \u0153uvre les outils num\u00e9riques les plus innovants pour le pr\u00e9server.<\/p>\n<p>M\u00eame si le monde des affaires peut pr\u00e9senter de grandes disparit\u00e9s, la plupart des fonctionnalit\u00e9s phares des places de march\u00e9 e-commerce B2B sont similaires d\u2019une plateforme \u00e0 l\u2019autre. \u00c0 la base, il y a la volont\u00e9 d\u2019offrir une exp\u00e9rience agr\u00e9able, fond\u00e9e sur la simplicit\u00e9 d\u2019utilisation et sur des avantages strat\u00e9giques qui vous aident \u00e0 devancer vos concurrents.<\/p>\n<p>Il existe toutefois certaines fonctionnalit\u00e9s essentielles \u00e0 prendre en compte lorsque vous choisissez la plateforme de commerce \u00e9lectronique B2B \u00e0 laquelle vous souhaitez faire confiance.[\/vc_column_text][vc_custom_heading text=\u00a0\u00bbSix crit\u00e8res \u00e0 prendre en compte pour choisir une plateforme de place de march\u00e9 e-commerce B2B :\u00a0\u00bb font_container=\u00a0\u00bbtag:h3|font_size:28px|text_align:left\u00a0\u00bb use_theme_fonts=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1670183056724{margin-top: 43px !important;margin-bottom: 38px !important;}\u00a0\u00bb][vc_column_text css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1670188785582{margin-bottom: 73px !important;padding-top: 28px !important;padding-right: 36px !important;padding-bottom: 30px !important;padding-left: 25px !important;background-color: #f2f2f2 !important;}\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbhighlight\u00a0\u00bb]<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Fonctionnalit\u00e9s multi-fournisseurs<\/strong> \u2014 l&rsquo;une des fonctionnalit\u00e9s essentielles d&rsquo;une bonne solution de place de march\u00e9 B2B est qu&rsquo;elle vous permette de contr\u00f4ler la page et les informations relatives \u00e0 votre entreprise. Vous devez pouvoir g\u00e9rer votre profil, vos contenus, vos coordonn\u00e9es, vos pages de tarification ainsi que la gestion des r\u00f4les au sein de votre \u00e9quipe.<\/li>\n<li><strong>Fonctionnalit\u00e9s en libre-service \u2014<\/strong> il arrive souvent que les utilisateurs pr\u00e9f\u00e8rent passer leurs commandes eux-m\u00eames plut\u00f4t que de devoir contacter le service client. C&rsquo;est pourquoi une plateforme de commerce \u00e9lectronique B2B performante propose des fonctionnalit\u00e9s permettant de mettre en place ce mod\u00e8le de libre-service si les entreprises le souhaitent. Les places de march\u00e9 B2B doivent \u00eatre tr\u00e8s r\u00e9actives et intuitives pour offrir une exp\u00e9rience utilisateur agr\u00e9able. Par exemple, lorsque les acheteurs recherchent des solutions pour leur entreprise, ils doivent souvent demander des devis, passer des commandes ou suivre leurs exp\u00e9ditions : la place de march\u00e9 B2B que vous choisirez devra prendre en charge ces fonctionnalit\u00e9s.<\/li>\n<li><strong>S\u00e9curit\u00e9 de l&rsquo;information \u2014<\/strong> comme pour toute plateforme num\u00e9rique, la s\u00e9curit\u00e9 et la confidentialit\u00e9 des donn\u00e9es et des informations sont essentielles pour que les organisations se sentent en s\u00e9curit\u00e9 et \u00e0 l&rsquo;aise lorsqu&rsquo;elles utilisent la plateforme. Assurez-vous que la place de march\u00e9 B2B que vous choisissez accorde une importance particuli\u00e8re \u00e0 la protection de vos informations personnelles, afin que vous n&rsquo;ayez pas \u00e0 vous inqui\u00e9ter d&rsquo;\u00e9ventuelles fuites de donn\u00e9es.<\/li>\n<li><strong>Une navigation et une recherche intuitives \u2014<\/strong> l\u2019un des aspects essentiels d\u2019une place de march\u00e9 e-commerce B2B r\u00e9side dans la possibilit\u00e9 de filtrer et de rechercher des fournisseurs et des entreprises sp\u00e9cifiques. Une bonne plateforme de place de march\u00e9 dispose de fonctions de recherche intuitives qui vous permettent de filtrer rapidement et pr\u00e9cis\u00e9ment les vendeurs par marque, fourchette de prix et disponibilit\u00e9 des produits.<\/li>\n<li><strong>Des flux de travail rapides et flexibles \u2014<\/strong> la flexibilit\u00e9 et la rapidit\u00e9 doivent \u00eatre les pierres angulaires de votre place de march\u00e9 B2B. Nous avons tous constat\u00e9 \u00e0 quelle vitesse les march\u00e9s et les secteurs d\u2019activit\u00e9 peuvent \u00e9voluer, et vos fonctions de commerce \u00e9lectronique doivent \u00eatre capables de s\u2019adapter en cons\u00e9quence. Les acheteurs et les vendeurs doivent pouvoir compter sur une plateforme flexible et personnalisable qui leur permette d\u2019adapter leurs strat\u00e9gies d\u2019int\u00e9gration, de modifier les proc\u00e9dures de passation et de traitement des commandes, et de r\u00e9approvisionner leurs stocks lorsque cela est n\u00e9cessaire,<\/li>\n<li><strong>Options d&rsquo;int\u00e9gration \u2014<\/strong> les meilleures technologies peuvent fonctionner en parall\u00e8le avec vos applications et outils existants. Veillez \u00e0 choisir une place de march\u00e9 e-commerce B2B dot\u00e9e de fonctionnalit\u00e9s qui s&rsquo;int\u00e8grent parfaitement \u00e0 toutes les autres solutions logicielles utilis\u00e9es par votre entreprise. Cela permet de rationaliser les processus et d&rsquo;offrir une meilleure exp\u00e9rience tant aux acheteurs qu&rsquo;aux vendeurs.<\/li>\n<\/ol>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner el_id=\u00a0\u00bbadvantages_of_b2b\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1670183124540{padding-top: 15px !important;padding-bottom: 7px !important;}\u00a0\u00bb][vc_column_inner width=\u00a0\u00bb12\/12&Prime;][vc_custom_heading text=\u00a0\u00bbQuels sont les avantages d&apos;utiliser une place de march\u00e9 e-commerce B2B ?\u00a0\u00bb font_container=\u00a0\u00bbtag:h3|font_size:28px|text_align:left\u00a0\u00bb use_theme_fonts=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb][vc_column_text]Une place de march\u00e9 B2B peut constituer un outil puissant pour les organisations qui cherchent \u00e0 transformer et \u00e0 optimiser leurs processus m\u00e9tier. Gr\u00e2ce \u00e0 une plateforme de commerce \u00e9lectronique B2B, les entreprises peuvent rationaliser leurs fonctions m\u00e9tier et interagir avec des organisations partageant les m\u00eames objectifs afin de d\u00e9velopper rapidement leurs activit\u00e9s.<\/p>\n<p>En r\u00e9duisant vos co\u00fbts marketing, vous pouvez concentrer vos efforts sur l&rsquo;obtention de commandes plus importantes et l&rsquo;augmentation de votre r\u00e9sultat net. Voici quelques-uns des avantages courants que vous tirerez de l&rsquo;utilisation d&rsquo;une place de march\u00e9 e-commerce B2B :[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00a0\u00bb2\/3&Prime;][vc_column_text]<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Une solution conviviale \u2014 <\/strong>Les places de march\u00e9 B2B permettent aux organisations de nouer plus facilement que jamais des liens avec d&rsquo;autres entreprises et de mener leurs activit\u00e9s commerciales. Gr\u00e2ce \u00e0 une plateforme en ligne enti\u00e8rement num\u00e9rique, notre place de <a href=\"https:\/\/tradeshift.com\/fr\/plate-forme-de-marketplace-b2b\/\">march\u00e9 B2B<\/a> permet aux entreprises de promouvoir facilement leurs produits et services et de d\u00e9crocher des commandes en gros. De plus, la num\u00e9risation et l&rsquo;automatisation \u00e9tant une priorit\u00e9 pour la plupart des entreprises tourn\u00e9es vers l&rsquo;avenir, la mise en place d&rsquo;un logiciel B2B permettant de r\u00e9aliser des transactions commerciales virtuelles et s\u00e9curis\u00e9es vous aidera \u00e0 prendre une longueur d&rsquo;avance sur vos concurrents.<\/li>\n<li><strong>Des marges b\u00e9n\u00e9ficiaires plus \u00e9lev\u00e9es :<\/strong> en g\u00e9n\u00e9ral, les entreprises B2B vendent leurs produits \u00e0 un prix de gros, ce qui encourage les commandes en gros. Ces volumes de commande plus importants permettent aux entreprises de g\u00e9n\u00e9rer plus rapidement des revenus plus \u00e9lev\u00e9s. Avec autant d&rsquo;acheteurs et de vendeurs r\u00e9unis sur une m\u00eame plateforme de commerce \u00e9lectronique B2B, vous pouvez r\u00e9duire vos d\u00e9penses marketing, car il est plus facile d&rsquo;entrer en contact avec d&rsquo;autres entreprises et de leur faire conna\u00eetre vos produits.<\/li>\n<li><strong>Un sentiment de s\u00e9curit\u00e9 accru \u2014<\/strong> de nombreuses commandes pass\u00e9es sur les places de march\u00e9 e-commerce B2B s\u2019effectuent dans le cadre de contrats pr\u00e9\u00e9tablis. Cela conf\u00e8re un sentiment de s\u00e9curit\u00e9 tant aux acheteurs qu\u2019aux vendeurs, car les deux parties sont beaucoup plus enclines \u00e0 respecter leurs engagements. De plus, de nombreuses plateformes B2B sont enti\u00e8rement num\u00e9riques, ce qui signifie qu\u2019il existe une trace num\u00e9rique pour chaque commande, que vous pouvez suivre et surveiller tout au long du processus. Cela vous apporte une tranquillit\u00e9 d&rsquo;esprit, car vous b\u00e9n\u00e9ficiez d&rsquo;une vue d&rsquo;ensemble transparente de l&rsquo;ensemble du processus, de la passation de commande au traitement des factures.<\/li>\n<li><strong>Un potentiel commercial accru \u2014<\/strong> Les <a href=\"https:\/\/tradeshift.com\/fr\/plate-forme-de-marketplace-b2b\/\">plateformes de march\u00e9 B2B<\/a> permettent aux entreprises de cibler rapidement et facilement un grand nombre d&rsquo;acheteurs et de vendeurs dans un large \u00e9ventail de secteurs d&rsquo;activit\u00e9. De plus, gr\u00e2ce \u00e0 la flexibilit\u00e9 offerte par la plupart des plateformes de commerce \u00e9lectronique B2B, votre entreprise peut mettre en avant son expertise et son leadership dans son domaine d&rsquo;activit\u00e9. Plut\u00f4t que de devoir rechercher et identifier de nouveaux clients potentiels, la plateforme de march\u00e9 B2B vous met instantan\u00e9ment en relation avec eux.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00a0\u00bb1\/3&Prime;][vc_single_image image=\u00a0\u00bb42193&Prime; img_size=\u00a0\u00bbfull\u00a0\u00bb onclick=\u00a0\u00bbcustom_link\u00a0\u00bb desktop_align_image=\u00a0\u00bbright\u00a0\u00bb max_width=\u00a0\u00bb290px\u00a0\u00bb link=\u00a0\u00bbhttps:\/\/tradeshift.com\/fr\/plate-forme-de-marketplace-b2b\/\u00a0\u00bb][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1677563036459{margin-top: 40px !important;margin-bottom: 0px !important;border-top-width: 0px !important;border-bottom-width: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;background-color: #0a37f0 !important;}\u00a0\u00bb][vc_column_inner width=\u00a0\u00bb2\/3&Prime; css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1676586585789{margin-left: 30px !important;padding-right: 80px !important;}\u00a0\u00bb][vc_custom_heading text=\u00a0\u00bbTransformez vos achats en source de valeur gr\u00e2ce \u00e0 Marketplace\u00a0\u00bb font_container=\u00a0\u00bbtag:h2|text_align:left|color:%23ffffff\u00a0\u00bb use_theme_fonts=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb][vc_column_text el_class=\u00a0\u00bbtext-white\u00a0\u00bb]D\u00e9couvrez comment la place de march\u00e9 Tradeshift favorise les opportunit\u00e9s de croissance dans le domaine des achats et du commerce B2B de nouvelle g\u00e9n\u00e9ration[\/vc_column_text][vc_btn color=\u00a0\u00bborange\u00a0\u00bb title=\u00a0\u00bbEn savoir plus\u00a0\u00bb link=\u00a0\u00bburl:https%3A%2F%2Ftradeshift.com%2Fb2b-marketplaces-white-paper%2F|\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1677563248580{margin-top: 20px !important;}\u00a0\u00bb][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00a0\u00bb1\/3&Prime;][vc_single_image image=\u00a0\u00bb45109&Prime; img_size=\u00a0\u00bblarge\u00a0\u00bb max_width=\u00a0\u00bb350px\u00a0\u00bb][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner el_id=\u00a0\u00bbdisadvantages_of_b2b\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1670183182941{padding-bottom: 47px !important;}\u00a0\u00bb][vc_column_inner][vc_custom_heading text=\u00a0\u00bbWhat are the disadvantages of using a B2B Marketplace?\u00a0\u00bb font_container=\u00a0\u00bbtag:h3|font_size:28px|text_align:left\u00a0\u00bb use_theme_fonts=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1670183141582{margin-bottom: 28px !important;}\u00a0\u00bb][vc_column_text]Bien que l&rsquo;adh\u00e9sion \u00e0 une <a href=\"https:\/\/tradeshift.com\/fr\/plate-forme-de-marketplace-b2b\/\">plateforme de march\u00e9 B2B<\/a> pr\u00e9sente de nombreux avantages, il peut \u00eatre utile de prendre connaissance \u00e0 l&rsquo;avance de certains des d\u00e9fis courants auxquels les entreprises sont confront\u00e9es lorsqu&rsquo;elles rejoignent pour la premi\u00e8re fois une plateforme de commerce \u00e9lectronique. Vous trouverez ci-dessous quatre d\u00e9fis courants auxquels vous pouvez vous attendre lorsque vous commencez \u00e0 exercer votre activit\u00e9 sur une plateforme de march\u00e9 B2B :[\/vc_column_text][vc_column_text css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1670353050119{margin-bottom: 66px !important;}\u00a0\u00bb]<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Mise en place complexe \u2014<\/strong> lorsqu\u2019on se lance sur une <a href=\"https:\/\/tradeshift.com\/fr\/plate-forme-de-marketplace-b2b\/\">plateforme B2B<\/a>, il peut \u00eatre difficile de comprendre comment trouver et fid\u00e9liser des clients. Il faut parfois mener des recherches approfondies et fournir un travail minutieux pour comprendre comment attirer les clients sur la place de march\u00e9, et il peut s\u2019\u00e9couler un certain temps avant d\u2019atteindre un volume de commandes suffisamment r\u00e9gulier et important pour soutenir les activit\u00e9s de votre entreprise.<\/li>\n<li><strong>La plupart des solutions de places de march\u00e9 e-commerce B2B sont co\u00fbteuses :<\/strong> dans la plupart des cas, les entreprises peuvent se retrouver confront\u00e9es \u00e0 un processus on\u00e9reux et chronophage lorsqu\u2019elles cherchent \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer leurs premiers prospects sur la plateforme de place de march\u00e9. Cela signifie que vous devrez peut-\u00eatre pr\u00e9voir des co\u00fbts \u00e9lev\u00e9s pour vos budgets marketing, en plus du co\u00fbt d\u2019adh\u00e9sion au r\u00e9seau.<\/li>\n<li><strong>Tr\u00e8s concurrentiel \u2014<\/strong> Les places de march\u00e9 B2B en ligne sont, par nature, des environnements hautement concurrentiels. Avec des milliers d&rsquo;acheteurs et de vendeurs r\u00e9unis au m\u00eame endroit, la concurrence peut \u00eatre rude. Chaque jour, de nombreuses entreprises proposent des solutions similaires aux v\u00f4tres ; il est donc essentiel de trouver un moyen de vous d\u00e9marquer et d&rsquo;attirer l&rsquo;attention des acheteurs.<\/li>\n<li><strong>Ventes limit\u00e9es \u2014<\/strong> Les entreprises B2B peuvent g\u00e9n\u00e9rer des chiffres d\u2019affaires tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9s, mais, de par leur nature m\u00eame, le vivier de consommateurs disponibles sur une plateforme de commerce \u00e9lectronique est relativement limit\u00e9. Lorsque l\u2019on exclut les particuliers de l\u2019\u00e9quation, cela r\u00e9duit le nombre d\u2019acheteurs potentiels auxquels vous pouvez proposer vos produits et services. De plus, compte tenu de la forte concurrence qui r\u00e8gne dans le domaine des ventes B2B, les n\u00e9gociations et les contrats peuvent limiter votre marge b\u00e9n\u00e9ficiaire.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text]<div class=\"quote-box\"><div class=\"row_fluid\"><div class=\"container-fluid\"><blockquote><p>Tradeshift provides a b2b trade platform that connects your complete supply chain ecosystem. This connectivity is a crucial component to transforming our procurement organization.<\/p><p><strong>Bruno Stock, VP Procurement Operations<\/strong><br\/>Danone<\/p><\/blockquote><\/div><\/div><\/div>[\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner equal_height=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb el_id=\u00a0\u00bbhow_tradeshift_helps_your_business\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1677562864359{padding-bottom: 10px !important;}\u00a0\u00bb][vc_column_inner width=\u00a0\u00bb12\/12&Prime;][vc_custom_heading text=\u00a0\u00bbHow Tradeshift helps your business grow:\u00a0\u00bb font_container=\u00a0\u00bbtag:h3|font_size:28px|text_align:left\u00a0\u00bb use_theme_fonts=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb][vc_column_text css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1670353099313{margin-bottom: 79px !important;}\u00a0\u00bb]Tradeshift n&rsquo;est pas seulement une solution SaaS, une plateforme de march\u00e9 e-commerce B2B ou une solution fintech ; nous r\u00e9unissons ces trois aspects au sein d&rsquo;une solution globale con\u00e7ue pour accompagner votre entreprise l\u00e0 o\u00f9 et quand elle en a le plus besoin. Notre <a href=\"https:\/\/tradeshift.com\/fr\/plate-forme-de-marketplace-b2b\/\">march\u00e9 B2B<\/a> a pour objectif de vous offrir les meilleurs outils num\u00e9riques et l&rsquo;accompagnement dont vous avez besoin pour faire passer votre entreprise au niveau sup\u00e9rieur.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner el_class=\u00a0\u00bbextend-left extend-right nav-column-extend-full\u00a0\u00bb width=\u00a0\u00bb12\/12&Prime; css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1670260363714{padding-top: 84px !important;padding-bottom: 7px !important;background-color: #f2f2f2 !important;}\u00a0\u00bb][vc_single_image image=\u00a0\u00bb42181&Prime; img_size=\u00a0\u00bblarge\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1670276524993{margin-bottom: 0px !important;}\u00a0\u00bb max_width=\u00a0\u00bb715px\u00a0\u00bb][\/vc_column_inner][vc_column_inner el_class=\u00a0\u00bbextend-left nav-column-extend-left\u00a0\u00bb width=\u00a0\u00bb1\/2&Prime; css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1670260388210{padding-bottom: 61px !important;background-color: #f2f2f2 !important;}\u00a0\u00bb][vc_column_text css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1670267145457{margin-bottom: 35px !important;}\u00a0\u00bb]Gr\u00e2ce \u00e0 notre <a href=\"https:\/\/tradeshift.com\/fr\/plate-forme-de-marketplace-b2b\/\">plateforme de march\u00e9 B2B en ligne<\/a>, nous vous aiderons \u00e0 faire de l&rsquo;automatisation B2B la norme pour tous les aspects de votre activit\u00e9 : de la passation de commandes \u00e0 la facturation, en passant par les autres transactions et communications qui ont lieu entre vous et vos fournisseurs.<\/p>\n<div class=\"wp-block-spacer\" aria-hidden=\"true\"><\/div>\n<p>Tradeshift est pr\u00e9sent dans plus de 160 pays, ce qui nous conf\u00e8re la plus grande port\u00e9e mondiale parmi toutes les plateformes B2B en ligne. En vous donnant acc\u00e8s \u00e0 des outils collaboratifs, \u00e0 un r\u00e9seau \u00e9tendu et \u00e0 des analyses pertinentes, notre r\u00e9seau est la solution unique dont vous avez besoin pour entrer en contact avec des centaines d&rsquo;acheteurs et de vendeurs. Non seulement les fournisseurs b\u00e9n\u00e9ficient d&rsquo;un acc\u00e8s imm\u00e9diat \u00e0 de nouveaux acheteurs potentiels sur notre plateforme, mais nos interactions num\u00e9riques fluides apportent une valeur ajout\u00e9e \u00e9vidente aux deux parties.[\/vc_column_text][vc_btn color=\u00a0\u00bbgreen\u00a0\u00bb title=\u00a0\u00bbMontre-moi comment faire\u00a0\u00bb align=\u00a0\u00bbleft\u00a0\u00bb link=\u00a0\u00bburl:https%3A%2F%2Ftradeshift.com%2Ffr%2Fdemander-une-demo%2F|\u00a0\u00bb][\/vc_column_inner][vc_column_inner el_class=\u00a0\u00bbextend-right nav-column-extend-right\u00a0\u00bb width=\u00a0\u00bb1\/2&Prime; css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1670285135630{padding-top: 101px !important;padding-bottom: 61px !important;background-color: #f2f2f2 !important;}\u00a0\u00bb][vc_single_image image=\u00a0\u00bb42205&Prime; img_size=\u00a0\u00bbfull\u00a0\u00bb desktop_align_image=\u00a0\u00bbright\u00a0\u00bb max_width=\u00a0\u00bb494px\u00a0\u00bb][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00a0\u00bb12\/12&Prime; css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1670183439012{margin-top: 79px !important;}\u00a0\u00bb][vc_column_text]<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Vos relations sont notre priorit\u00e9 :<\/strong> chez Tradeshift, nous avons cr\u00e9\u00e9 une <a href=\"https:\/\/tradeshift.com\/fr\/plate-forme-de-marketplace-b2b\/\">plateforme de commerce \u00e9lectronique B2B<\/a> en ligne qui vous permet de communiquer avec des vendeurs potentiels, de nouer des relations \u00e0 l&rsquo;\u00e9chelle mondiale tout en conservant un contact personnel. Notre plateforme de march\u00e9 B2B centralise toutes les communications sur un seul et m\u00eame espace, ce qui vous permet d&rsquo;interagir en temps r\u00e9el et de suivre vos commandes \u00e0 chaque \u00e9tape du processus.<\/li>\n<li><strong>Sophistiqu\u00e9e mais simple d&rsquo;utilisation :<\/strong> nous pensons que votre exp\u00e9rience sur notre place de march\u00e9 B2B doit \u00eatre agr\u00e9able. \u00c0 quoi bon investir dans une solution trop complexe \u00e0 comprendre ? Notre plateforme vous permet de contr\u00f4ler tous les aspects importants de votre exp\u00e9rience : ce que vous vendez, \u00e0 qui vous le vendez et \u00e0 quel prix. Vous gardez le contr\u00f4le \u00e0 chaque \u00e9tape.<\/li>\n<li><strong>Notre plateforme est s\u00e9curis\u00e9e et fiable :<\/strong> elle compte des milliers d&rsquo;utilisateurs v\u00e9rifi\u00e9s. De plus, gr\u00e2ce \u00e0 notre vaste r\u00e9seau de partenariats, toutes nos transactions sont s\u00e9curis\u00e9es et b\u00e9n\u00e9ficient de la confiance de millions d&rsquo;entreprises \u00e0 travers le monde.<\/li>\n<li><strong>Nos outils s&rsquo;int\u00e8grent parfaitement les uns aux autres :<\/strong> la num\u00e9risation de la cha\u00eene d&rsquo;approvisionnement est au c\u0153ur de nos pr\u00e9occupations. Nos outils num\u00e9riques fonctionnent tous en synergie pour vous aider \u00e0 mettre en place une <a href=\"https:\/\/tradeshift.com\/solutions\/digital-supply-chain-management\/\">cha\u00eene d&rsquo;approvisionnement num\u00e9rique<\/a> compl\u00e8te et r\u00e9siliente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner equal_height=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb content_placement=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1707151721338{margin-top: 70px !important;padding-top: 87px !important;padding-bottom: 0px !important;}\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbnav-section-full-width\u00a0\u00bb][vc_column_inner width=\u00a0\u00bb7\/12&Prime; css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1670192840793{padding-top: 0px !important;}\u00a0\u00bb][vc_custom_heading text=\u00a0\u00bbChez Tradeshift, nous sommes conscients que le changement est in\u00e9vitable.\u00a0\u00bb font_container=\u00a0\u00bbtag:h2|font_size:36px|text_align:left\u00a0\u00bb use_theme_fonts=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1670017341239{margin-top: 0px !important;}\u00a0\u00bb][vc_column_text]Face \u00e0 des march\u00e9s turbulents et \u00e0 des secteurs en pleine mutation, les entreprises ont besoin de la fiabilit\u00e9 d&rsquo;une plateforme solide et s\u00e9curis\u00e9e, capable de s&rsquo;adapter \u00e0 l&rsquo;\u00e9volution de leurs besoins. Con\u00e7u pour s&rsquo;adapter, Tradeshift est le partenaire fiable sur lequel vous pouvez compter en p\u00e9riode de bouleversements.<\/p>\n<p>Pour en savoir plus sur notre place de march\u00e9 B2B et notre r\u00e9seau d&rsquo;acheteurs et de fournisseurs v\u00e9rifi\u00e9s, n&rsquo;h\u00e9sitez pas \u00e0 <a href=\"https:\/\/tradeshift.com\/demander-une-demo\/\">contacter notre \u00e9quipe d&rsquo;experts.<\/a>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00a0\u00bb5\/12&Prime; css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1670192852840{padding-top: 0px !important;}\u00a0\u00bb][vc_single_image image=\u00a0\u00bb42201&Prime; img_size=\u00a0\u00bbfull\u00a0\u00bb max_width=\u00a0\u00bb390px\u00a0\u00bb][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1680898822766{padding-top: 70px !important;padding-bottom: 70px !important;background-color: #f2f2f2 !important;}\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbseo-lp-posts\u00a0\u00bb][vc_column][vc_custom_heading text=\u00a0\u00bbCela pourrait \u00e9galement vous int\u00e9resser\u2026\u00a0\u00bb font_container=\u00a0\u00bbtag:h3|font_size:28px|text_align:left\u00a0\u00bb use_theme_fonts=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1680849527592{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 50px !important;}\u00a0\u00bb][vc_row_inner equal_height=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb][vc_column_inner width=\u00a0\u00bb1\/3&Prime;][vc_single_image image=\u00a0\u00bb51634&Prime; img_size=\u00a0\u00bb350&#215;175&Prime; onclick=\u00a0\u00bbcustom_link\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1707151897937{margin-bottom: 21px !important;}\u00a0\u00bb link=\u00a0\u00bbhttps:\/\/tradeshift.com\/resources\/b2b-marketplaces\/challenge-to-amazon-dominance\/\u00a0\u00bb][vc_custom_heading text=\u00a0\u00bbLes places de march\u00e9 B2B : un v\u00e9ritable d\u00e9fi face \u00e0 la domination d&apos;Amazon\u00a0\u00bb font_container=\u00a0\u00bbtag:h4|font_size:18px|text_align:left|line_height:28px\u00a0\u00bb use_theme_fonts=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb font_weight=\u00a0\u00bb700&Prime; css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1707151920031{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 9px !important;}\u00a0\u00bb][vc_column_text]Si Amazon a sans aucun doute r\u00e9volutionn\u00e9 le monde du commerce en ligne, la r\u00e9cente action en justice intent\u00e9e par la FTC a mis en lumi\u00e8re les cons\u00e9quences n\u00e9gatives potentielles d&rsquo;une position dominante sur le march\u00e9 qui n&rsquo;est pas contr\u00f4l\u00e9e.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/tradeshift.com\/resources\/b2b-marketplaces\/challenge-to-amazon-dominance\/\">En savoir plus<\/a>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00a0\u00bb1\/3&Prime;][vc_single_image image=\u00a0\u00bb30507&Prime; img_size=\u00a0\u00bb350&#215;175&Prime; onclick=\u00a0\u00bbcustom_link\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1707152004592{margin-bottom: 21px !important;}\u00a0\u00bb link=\u00a0\u00bbhttps:\/\/tradeshift.com\/resources\/b2b-marketplaces\/b2b-marketplaces-goldrush\/\u00a0\u00bb][vc_custom_heading text=\u00a0\u00bbLa ru\u00e9e vers l&apos;or des places de march\u00e9 B2B : comment votre entreprise peut en tirer profit\u00a0\u00bb font_container=\u00a0\u00bbtag:h4|font_size:18px|text_align:left|line_height:28px\u00a0\u00bb use_theme_fonts=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb font_weight=\u00a0\u00bb700&Prime; css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1707152016702{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 9px !important;}\u00a0\u00bb][vc_column_text]Dans cet article, nous expliquons pourquoi les grandes entreprises devraient se montrer prudentes quant \u00e0 l&rsquo;utilisation de sites comme Amazon pour leurs achats professionnels, et pourquoi les responsables des achats avis\u00e9s devraient transformer leurs comp\u00e9tences en source de revenus en devenant des op\u00e9rateurs sp\u00e9cialis\u00e9s dans les places de march\u00e9 B2B.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/tradeshift.com\/resources\/b2b-marketplaces\/b2b-marketplaces-goldrush\/\">En savoir plus<\/a>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00a0\u00bb1\/3&Prime;][vc_single_image image=\u00a0\u00bb47526&Prime; img_size=\u00a0\u00bb350&#215;175&Prime; onclick=\u00a0\u00bbcustom_link\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1707152127898{margin-bottom: 21px !important;}\u00a0\u00bb link=\u00a0\u00bbhttps:\/\/tradeshift.com\/resources\/b2b-marketplaces\/how-operators-can-tap-networked-b2b-ecommerce-marketplaces\/\u00a0\u00bb][vc_custom_heading text=\u00a0\u00bbComment les op\u00e9rateurs sp\u00e9cialis\u00e9s peuvent tirer parti de la prochaine vague de places de march\u00e9 B2B \u00ab en r\u00e9seau \u00bb\u00a0\u00bb font_container=\u00a0\u00bbtag:h4|font_size:18px|text_align:left|line_height:28px\u00a0\u00bb use_theme_fonts=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb font_weight=\u00a0\u00bb700&Prime; css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1707152136127{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 9px !important;}\u00a0\u00bb][vc_column_text]La prochaine vague de places de march\u00e9 en r\u00e9seau peut vous aider \u00e0 exploiter de nouvelles sources de revenus lucratives sur un march\u00e9 du commerce \u00e9lectronique B2B dont la valeur devrait atteindre 18 970 milliards de dollars am\u00e9ricains.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/tradeshift.com\/resources\/b2b-marketplaces\/how-operators-can-tap-networked-b2b-ecommerce-marketplaces\/\">En savoir plus<\/a>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1707151795160{padding-top: 70px !important;padding-bottom: 56px !important;}\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbseo-lp-faq\u00a0\u00bb el_id=\u00a0\u00bbfaq\u00a0\u00bb][vc_column]<div id=\"faq\" class=\"content-section \">[vc_custom_heading text=\u00a0\u00bbB2B Marketplaces \u2013 FAQ\u00a0\u00bb font_container=\u00a0\u00bbtag:h3|font_size:28px|text_align:left\u00a0\u00bb use_theme_fonts=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1670269395153{margin-bottom: 20px !important;}\u00a0\u00bb font_weight=\u00a0\u00bb500&Prime;][vc_tta_accordion style=\u00a0\u00bbflat\u00a0\u00bb shape=\u00a0\u00bbsquare\u00a0\u00bb color=\u00a0\u00bbwhite\u00a0\u00bb c_icon=\u00a0\u00bbtriangle\u00a0\u00bb c_position=\u00a0\u00bbright\u00a0\u00bb active_section=\u00a0\u00bb1&Prime; collapsible_all=\u00a0\u00bbtrue\u00a0\u00bb][vc_tta_section title=\u00a0\u00bbWhat is B2B (Business-to-Business) e-commerce?\u00a0\u00bb tab_id=\u00a0\u00bb1666057472235-d8ab48f0-f121&Prime;][vc_column_text]<strong>B2B<\/strong>\u00a0(business-to-business) e-commerce is defined by a commercial transaction that is carried out on a\u00a0<a href=\"https:\/\/tradeshift.com\/fr\/solutions-pour-la-supply-chain\/buy\/\">digital marketplace platform<\/a>\u00a0for the purpose of purchasing products, services, or data, carried out\u00a0 between businesses (as opposed to transactions between businesses and consumers which are known as\u00a0<strong>B2C\u00a0<\/strong>transactions).[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00a0\u00bbHow does a B2B eCommerce marketplace work?\u00a0\u00bb tab_id=\u00a0\u00bb1666057472254-1154ea80-be93&Prime;][vc_column_text]A B2B marketplace is an online platform that helps businesses to connect with customers in other organizations in order to conduct buying and selling activities. These transactions are usually bulk transactions for large quantities of goods. The platform helps buyers browse and buy from a wide range of pre-vetted vendors.[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00a0\u00bbWhat is the B2B ecommerce buying process?\u00a0\u00bb tab_id=\u00a0\u00bb1666057949199-19e71529-8505&Prime;][vc_column_text]Chez Tradeshift, nous constatons que le processus d\u2019achat dans le commerce \u00e9lectronique B2B, dans sa forme la plus simple, comprend cinq \u00e9tapes : il commence par la prise de conscience d\u2019un besoin, se poursuit par la recherche et l\u2019\u00e9valuation des solutions possibles pour r\u00e9pondre \u00e0 ce besoin, puis se termine par la s\u00e9lection du meilleur fournisseur capable d\u2019y r\u00e9pondre et l\u2019obtention d\u2019une autorisation interne avant l\u2019achat.<\/p>\n<p>\u00c9tapes du processus d&rsquo;achat dans le commerce \u00e9lectronique B2B :<\/p>\n<ol>\n<li>\u00c9valuation des besoins<\/li>\n<li>Recherche de solutions<\/li>\n<li>S\u00e9lection des fournisseurs<\/li>\n<li>Validation en interne<\/li>\n<li>D\u00e9cision d&rsquo;achat<\/li>\n<\/ol>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00a0\u00bbWhat are the top financial benefits of using a B2B eCommerce marketplace?\u00a0\u00bb tab_id=\u00a0\u00bb1666057973978-e25117b9-96b0&Prime;][vc_column_text]Votre entreprise peut tirer plusieurs avantages financiers de l&rsquo;utilisation d&rsquo;une place de march\u00e9 ou d&rsquo;une plateforme de commerce \u00e9lectronique B2B internationale, notamment :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Comparaison simple des tarifs et des conditions :<\/strong> les logiciels de place de march\u00e9 vous permettent d&rsquo;envoyer des demandes de devis aux vendeurs de votre choix, puis de comparer leurs offres \u00e0 celles de leurs concurrents.<\/li>\n<li><strong>Processus d&rsquo;achat standardis\u00e9s et automatis\u00e9s :<\/strong> l&rsquo;automatisation et la standardisation peuvent vous aider \u00e0 gagner du temps, \u00e0 am\u00e9liorer votre efficacit\u00e9 et \u00e0 r\u00e9duire vos co\u00fbts. Les plateformes B2B permettent de comparer en temps r\u00e9el diff\u00e9rentes offres et diff\u00e9rents prix, de conclure une transaction, puis de finaliser et de valider un contrat, le tout depuis un seul et m\u00eame endroit.<\/li>\n<li><strong>Pr\u00e9visions et suivi des d\u00e9penses :<\/strong> les plateformes B2B les plus performantes d&rsquo;aujourd&rsquo;hui int\u00e8grent des outils de suivi et de surveillance permettant de pr\u00e9voir les co\u00fbts d&rsquo;achat futurs. Une plateforme de march\u00e9 B2B adapt\u00e9e peut faciliter les pr\u00e9visions et l&rsquo;automatisation, vous garantissant ainsi de b\u00e9n\u00e9ficier des meilleurs prix et conditions.<\/li>\n<li><strong>Acc\u00e8s \u00e0 des milliers de produits propos\u00e9s \u00e0 des tarifs n\u00e9goci\u00e9s :<\/strong> gr\u00e2ce \u00e0 la plateforme Tradeshift \u2014 et au r\u00e9seau que vous d\u00e9velopperez une fois inscrit sur celle-ci \u2014, chaque fournisseur avec lequel vous entrez en contact a \u00e9t\u00e9 pr\u00e9alablement s\u00e9lectionn\u00e9 en fonction de vos pr\u00e9f\u00e9rences ; il ne vous reste plus qu\u2019\u00e0 choisir ceux qui vous conviennent.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00a0\u00bbWhat is the difference between B2B, B2C, and B2G e-commerce?\u00a0\u00bb tab_id=\u00a0\u00bb1666058007634-ccee98df-6e73&Prime;][vc_column_text]Les diff\u00e9rences entre les trois principaux types de commerce \u00e9lectronique sont les suivantes :<\/p>\n<ol>\n<li><strong>B2C<\/strong> = Business to consumer (commerce entre une entreprise et des particuliers)<\/li>\n<li><strong>B2B<\/strong> = Business to business (commerce entre entreprises)<\/li>\n<li><strong>B2G<\/strong> = Business to government (commerce entre une entreprise et les pouvoirs publics locaux, r\u00e9gionaux ou nationaux)<\/li>\n<\/ol>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00a0\u00bbWhat is the B2B ecommerce market size?\u00a0\u00bb tab_id=\u00a0\u00bb1666058049844-ce8eecb3-a6b5&Prime;][vc_column_text]Selon les derni\u00e8res estimations, le march\u00e9 mondial du commerce \u00e9lectronique B2B \u00e9tait \u00e9valu\u00e9 \u00e0 <strong>6 883,47 milliards de dollars am\u00e9ricains en 2021.<\/strong> Ce march\u00e9 devrait conna\u00eetre un taux de croissance annuel compos\u00e9 (TCAC) de <strong>19,7 % entre 2022 et 2030<\/strong>. Source : <a href=\"https:\/\/www.grandviewresearch.com\/industry-analysis\/business-to-business-b2b-e-commerce-market\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Grand View Research<\/a>[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00a0\u00bbHow do I get started with Tradeshift\u2019s B2B e-commerce platform?\u00a0\u00bb tab_id=\u00a0\u00bb1666058052547-f90fa3a2-ee94&Prime;][vc_column_text]Getting started with Tradeshift\u2019s B2B marketplace platform is easy. Join more than 1.5M mid-market and enterprise customers across 190 countries by collaborating through Tradeshift. Find out how by\u00a0<a href=\"https:\/\/tradeshift.com\/fr\/demander-une-demo\/\">requesting a customized demo today<\/a>.[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00a0\u00bbIs the B2B Marketplace easy to use?\u00a0\u00bb tab_id=\u00a0\u00bb1666058207290-8849ba4d-2dbe\u00a0\u00bb][vc_column_text]\u00c0 mesure qu\u2019une nouvelle g\u00e9n\u00e9ration d\u2019employ\u00e9s \u00ab natifs du num\u00e9rique \u00bb int\u00e8gre le monde du travail, elle transpose sur le lieu de travail les attentes qu\u2019elle a en tant que consommateurs. Ces employ\u00e9s s\u2019attendent \u00e0 disposer d\u2019outils simples, intuitifs et collaboratifs, leur permettant d\u2019obtenir des r\u00e9sultats sans difficult\u00e9. Nous avons constat\u00e9 que l\u2019un des principaux facteurs \u00e0 l\u2019origine des d\u00e9penses non autoris\u00e9es est la frustration li\u00e9e aux syst\u00e8mes d\u2019achat existants.<\/p>\n<p>La solution SaaS \u00ab Merchant of Record \u00bb (MoR) de Tradeshift Marketplace offre une solution de commerce \u00e9lectronique centr\u00e9e sur l&rsquo;humain, permettant \u00e0 un op\u00e9rateur ou facilitateur de marketplace d&rsquo;inviter des vendeurs et des acheteurs \u00e0 rejoindre son r\u00e9seau ou sa plateforme de marketplace s\u00e9lectionn\u00e9s avec soin afin d&rsquo;\u00e9changer des biens et des services.[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00a0\u00bbHow do I make a business case for switching to Tradeshift B2B Marketplaces?\u00a0\u00bb tab_id=\u00a0\u00bb1666058241591-a1617ea8-3058&Prime;][vc_column_text]Pr\u00e9senter les principaux avantages \u00e0 vos d\u00e9cideurs peut vous aider \u00e0 monter un dossier commercial en faveur de l&rsquo;essai de Tradeshift Marketplace :<\/p>\n<p><strong>Pour les vendeurs :<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>L&rsquo;am\u00e9lioration de l&rsquo;efficacit\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 l&rsquo;automatisation de la facturation r\u00e9duit les co\u00fbts li\u00e9s \u00e0 la facturation, ce qui contribue \u00e0 diminuer les co\u00fbts d&rsquo;exploitation.<\/li>\n<li>La num\u00e9risation compl\u00e8te des transactions r\u00e9duit les risques et am\u00e9liore l&rsquo;efficacit\u00e9.<\/li>\n<li>Les transactions num\u00e9riques r\u00e9duisent les erreurs et acc\u00e9l\u00e8rent les paiements.<\/li>\n<li>Un acc\u00e8s \u00e9largi aux acheteurs limite le risque de perte de rentabilit\u00e9 en p\u00e9riode de ralentissement \u00e9conomique.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>For Buyers:\u00a0<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Procurement is an expensive operation. Marketplaces work for you as competition produces economic efficiency and value one buyer cannot yield alone.<\/li>\n<li>Control the user experience and spend management by establishing what end users see and don\u2019t see.<\/li>\n<li>Buyers using existing P2P solutions can integrate easily to access these controls, new curated content from Marketplace Operators<\/li>\n<li>Economic efficiency reached faster by efforts beyond the Buyer\u2019s own efforts, through growth of network of marketplace<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00a0\u00bbWhat is the ideal organization for Tradeshift\u2019s B2B Marketplace?\u00a0\u00bb tab_id=\u00a0\u00bb1666058159498-d61ee6bd-c09e\u00a0\u00bb][vc_column_text]<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Les entreprises internationales<\/strong> qui souhaitent tirer parti et mon\u00e9tiser leur r\u00e9seau bien \u00e9tabli de vendeurs ou d\u2019acheteurs professionnels \u2013 voire les deux.<\/li>\n<li>Les entreprises qui souhaitent devenir des <strong>leaders<\/strong> du commerce \u00e9lectronique B2B et qui comprennent l\u2019int\u00e9r\u00eat de l\u2019effet de r\u00e9seau en offrant une exp\u00e9rience utilisateur de type B2C dans l\u2019environnement contr\u00f4l\u00e9 de la cha\u00eene d\u2019approvisionnement B2B.<\/li>\n<li>Les entreprises qui souhaitent <strong>jouer un r\u00f4le de prestataire de services externalis\u00e9s (BPO)<\/strong> aupr\u00e8s de leurs grands acheteurs professionnels et qui sont dispos\u00e9es \u00e0 faciliter les transactions en tant que revendeurs (c\u2019est-\u00e0-dire BPO, GPO).<\/li>\n<li>Les entreprises qui souhaitent proposer directement des solutions de financement (par exemple, <strong>l&rsquo;affacturage<\/strong>) \u00e0 leur r\u00e9seau de vendeurs et\/ou d&rsquo;acheteurs dans le cadre des services int\u00e9gr\u00e9s \u00e0 la place de march\u00e9 (par exemple, les services bancaires et les assurances).<\/li>\n<li><strong>Les distributeurs<\/strong> d\u00e9sireux d&rsquo;\u00e9largir de mani\u00e8re exponentielle leur gamme de produits sur le march\u00e9 sans investissement initial dans les stocks. \u00c9galement les distributeurs bien \u00e9tablis qui cherchent \u00e0 optimiser leurs co\u00fbts d&rsquo;exploitation en r\u00e9duisant les processus de gestion des commandes et des marchandises, ainsi que les frais de transport.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][\/vc_tta_accordion]<\/div>[\/vc_column][\/vc_row][vc_row equal_height=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb content_placement=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb reverse_row=\u00a0\u00bbtrue\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1670260995984{background-color: #0a37f0 !important;}\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbpage-cta b2b-page-cta\u00a0\u00bb][vc_column css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1670276630059{background-image: url(https:\/\/tradeshift.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Quick-Call-CTA-Image@2x.png?id=42196) !important;}\u00a0\u00bb 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